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大家好！這是我們羅輯思維第一次在外景地錄製，我身後是浩瀚的南太平洋，而我身前，是十七名來自全國各地的羅輯思維會員小夥伴。

那為什麼我會在這呢？是因為前不久我喊了一嗓子：春天了，我們是不是應該出去玩一玩啊，結果有一名我們的會員，就是這位大帥哥，寬總，他做行天下旅行機構已經十七年了，是一個老旅行家，他說這事兒我來辦，於是我們就來到了斐濟。

尤其我們的寬總，馬上要推出一個基於互聯網的旅行產品，叫不跟團，我覺得這和我們自由主義者的旅行態度是契合的，所以我們就召集了這麼十幾個人，然後來到斐濟，去看一看浩瀚的南太平洋。

我現在身上穿的這一身就是斐濟當地的服裝，是比較正式的那一種哦，據說當地總統出來接見外賓，也就是這一身。而我身邊這倆哥們兒是當地的武士，扛著斧子站在這兒，他們會一直陪著我。bula, 這是他們當地打招呼的用語，bula！什麼早上好，吃了沒，都是這一句，萬能用語。

那今天我們聊點啥呢？身後是南太平洋，而我身前是一幫小夥伴，他們絕大部分都是創業者，或者是想創業的人，或者是對創業特別感興趣的人，所以今天我們就聊一聊南太平洋的發現和創業。

其實太平洋的發現這個詞，其實是有語病的。大家想一想，它躺在地球的這個地方，已經很多很多年了，至少幾十億年了，不存在發現的問題。但是如果我們從人類 歷史來看，那就不一樣，因為地球的每一個角落，都是在近幾百年當中逐漸捲入這個全球化的進程，尤其從歐洲人的視角來看，尤其如此。

但是你一旦切換到歐洲人的視角，你會發現沒有理由發現太平洋。我們身邊的南太平洋，實際上到十八世紀之前，歐洲人都不知道有這麼一塊地方，或者模糊的這知道，但是具體的地形，裡面有點什麼，是完全不清楚的。

再往前推，到十五世紀之前，實際上連太平洋本身的存在，歐洲人都是不知道的。而且你再往下想，你會發現歐洲人沒有道理在大航海時代就能知道太平洋，為啥？

第一，當時的歐洲航海家的思路，葡萄牙人和西班牙人是不一樣的，葡萄牙人是往東走，繞過非洲海岸，然後好望角，然後印度洋，然後到印度河中國做生意，就完了，這一條路，對吧，商路已經打通。

而西班牙人的思路比較奔放，他們往西走，聽了哥倫布的，其實哥倫布算錯了嘛，往西走。哥倫布臨死的時候都不知道，他發現的地方其實是美洲，而不是他心中夢想的那個遍地黃金的印度河中國。

但是大家想一想，這美洲從上到下，幾乎貫穿了南極和北極，而且當年也沒有巴拿馬運河，所以像一堵銅牆鐵壁一樣，把歐洲人堵在大西洋，他是看不到太平洋的， 而且太平洋對於當時歐洲人最熱衷的那個商路沒有如何用處。所以大家想一想，為什麼在大航海時代，緊接著發現美洲之後，就又發現了太平洋呢？這是一次偉大的 創業，因為它幾乎就不可能。

我們切換到當時，後代人很多人講，當年大航海時代的航海家有三個詞，叫Gold，地下的金子；God，天上的上帝；還有一個Glory,心中的光榮和夢想，三個G，不是中移動那個三個G。

但是大家仔細一想，這後兩個G其實有點扯淡，一個是God，好像是為了宗教目的，咱們不能否應當年確實有宗教目的，因為1492年哥倫布發現新大陸，但其 實就在同一年，歐洲歷史上還發生了一件大事，西班牙的天主教徒，通過幾百年的征戰，終於拔掉了穆斯林在西歐的最後一顆釘子格拉納達，那整個歐洲，至少是西 歐，已經鬼歸天主教徒所有了。

所以當時的宗教熱情爆棚，這個我們必須承認，是客觀存在的，而且教皇和那幫君主們，就坐在家裡搞精神會餐，君主們說，哎呀，教皇啊，全世界的異教徒的領地 全是您老人家的！教皇說是啊，這掛在牆上的美人，我能看，我吃不到嘴裡啊，對吧，什麼時候能把牆上的美人變成炕上的媳婦呢，那就得靠你們去打，你們手裡有 兵啊。

所以教皇說，我現在授權你們，什麼葡萄牙國王，西班牙國王，只要打下來異教徒的領土，都歸你們！這哥幾個在家裡，在歐洲，就已經把全世界給分了。

到了1493年的時候，哥倫布已經回來了，大家的眼界拓寬了，知道原來世界很大。結果媳婦還沒弄到手，這個麵包還沒盛到盤子裡，西班牙和葡萄牙就先打起來 了，什麼宗教目的，上帝，早就丟到九霄雲外了。最後1493年，逼得教皇不得不出來勸架，原來他是煽風點火的，最後出來勸架。

所以1493年就劃了一條著名的教皇子午線，就是沿著大西洋中間劃了一刀，從北極到南極一道子午線，說從這條線，往東歸葡萄牙人所有，往西歸西班牙人所 有。當然後來葡萄牙人覺得不行，虧了，然後又要求重劃，所以過了一兩年又開始重劃，把整個這條線再往西移了一段，所以現在的巴西為什麼講葡萄牙語，就是這 個道理，這條線過來了。

其實這一場架一直吵到了1529年，教皇還在天天給他們分呢，往東去一點，往西去一點，所以這個時候關於上帝的事早拋到九霄雲外了。本來是一個大的夢想， 說天主教徒能不能繞到東方，聯合中國人、印度人、蒙古人，能夠把穆斯林整個把它包圍了，把它幹掉，結果大航海時代真正開始的時候，God這個詞大家其實已 經忘了。

那再說一個詞，Glory,光榮與夢想，這個詞聽起來高大上吧，就像我們現在很多創業者當他成功之後，一上臺就是價值觀，夢想等等，但是要知道，在當時吃創業的時候，價值觀，夢想，光榮這些詞，其實都不太存在。

一旦你回到當時的歷史情境當中，是什麼人要去新大陸啊，什麼人要去大航海啊？全部是西班牙的那些竊賊。逃犯、癟三，包括一些欠債的，尤其多的是那幫欠債的 人，你想，這日子沒法過嘛，一出門債主堵門口，一回家媳婦跟在後面罵，對吧，這種日子叫生不如死，於是他們就發揮了毛主席他老人家當年講的，叫一不怕苦， 二不怕死的社會主義新人的這種人生態度就整個煥發了，然後每天那個海港上那個船就開始向西方去走，去到哥倫布發現的那個黃金大陸去。

說實話，在這件事裡面，哥倫布也辦了點小壞事，因為他回來的時候帶了一點美洲的物種，什麼煙草，鳳梨，玉米，但是還有一箱小黃金，是一箱金末子。

當時人扒拉扒拉這金末子說，這也不過就鑄造幾百枚威尼斯金幣嘛，哥倫布說，你算是小看我了，美洲那個地方，他當時說是印度，說印度那個地方隨便拿腳蹭一 蹭，地下全是黃金，我這是臨上船了，來不及了，就相當於在超市門口抄一個杜蕾斯似的，就隨便摸了一把，就是這麼一箱子啊，那還得了,哥倫布一生就是這個性 格，沒辦法。

所以這幫人就烏央烏央就去了，所以你說這叫什麼Glory?但是對金子的夢想那是一定的。這就說到我們的創業者，很多人在忽悠我們創業者，都在說什麼夢想，其實創業你一定要感受到一件東西，你就可以創業了，就是對於錢的那種赤裸裸的、無法遏制的，要伴隨終身的那種欲望。

想當年馬雲召集一幫小夥伴在自己家裡開會，馬化騰召集自己的同學開始研發QQ，俞敏洪拎著糨糊桶在北大刷牆的時候，大家想的不就是Gold嗎，不就是金子嗎，不就是要改善最具體的物質生活嗎，所以創業者根本沒有必要諱言這一點，而且一旦諱言這一點，反而有很不妙的後果。

幾年前我就見過一個創業者，面對VC（風險投資），他想要投資，然後拿著那個高大上的商業計畫書，拼命跟人講，我真不是想掙錢，我就是想實現夢想，我就是想改造人類，我就是想為這個人民謀幸福，滔滔不絕講了二十分鐘。

那個VC歎了口氣，說你真的不想掙錢嗎？我真的不想！那個VC說，我們不投了，你自己都不想掙錢，我把錢給你，你能替我掙來錢嗎。所以創業者第一步懷揣對 于金子的夢想，沒什麼可丟人的。但是光有這種貪婪就夠了嗎？接下來我們就會給大家介紹三個發現太平洋的故事，你會發現，創業在路上還需要一些別的品質。

第一個人叫巴爾沃亞，他的品質就是不斷地拋棄存量，去尋找人類還沒有涉足的增量。這就說得很高大上了，其實在當時不是這樣，他就是我們前面講的那幫Loser, 他自己就是一個欠債的人，雖然他家裡是一個沒落的貴族，但是到最後已經山窮水盡了。所以他就在塞維利亞港，和那些踏著哥倫布的足跡，往當時的印度，其實是美洲的去的船隊，然後就去了。

其實哥倫布當年發現的也不是美洲大陸，而是今天叫海地的那個地方，他的兒子小哥倫布就在海地當總督，小哥倫布在碼頭上歡迎大夥兒，來了，來了，你們聽說的都是假的，都不對，我們這兒呢，什麼玉米、鳳梨、煙草管夠，金子？金子是沒有的。

這幫人就炸了營了，包括我們這個主人公巴爾沃亞，那怎麼辦？回不去了，沒錢了，對吧，那就只好在當地留下了。小哥倫布總督說，這樣，你們種地，我給你們劃分點兒田地，自己不想幹，我們還可以給你點印第安奴隸。

這幫人就瘋了，我要種地我在老家種好不好，我們也得會啊。這印第安奴隸身體又不好，其實也不是身體不好，印第安人其實非常不能適應歐洲人帶來的那些新的物 種的細菌和微生物，比如說天花。所以印第安奴隸一到手就成片成片的死，其實在那一百年裡的大航海時代，印第安人百分之九十幾不是因為屠殺，都是因為歐洲人 帶去的這些微生物，導致他們大片的這種滅絕。

所以這幫人在當地，進一步地淪入絕境，叫債上加債，Loser之上的Loser。那怎麼辦？困守在當地。正當這幫哥們兒已經山窮水盡的時候，突然大洋上飄飄搖搖來了一艘船。

這艘船的船主也是一個西班牙殖民者，叫恩西索，但他不是個普通的Loser，他是個很有錢的人，而且是一個水準很高的法學家，他的夢想是要在南美洲開闢一片殖民地，然後實現自己去設計的那一套社會制度。

但是他的船一到南美洲，一上岸就被當地的印第安人一通毒箭給射回來，好厲害，趕緊跑！然後就到了海地洋面。他來到這兒只後，就跟當地人說，說我們西班牙人要去尋找我們心目中的卡斯蒂利亞，新卡斯蒂利亞。

卡斯蒂利亞是什麼？就是西班牙原來的地名，所以很多的西班牙殖民者新發現的殖民地都叫卡斯蒂利亞，我們應該去尋找那片地方。這幫Loser要上船走，高利貸債主說，哪兒去？欠我們錢，你走了我們找誰要錢去？不續去。

然後派小船看著這個恩西索，不讓上岸，可以買點東西。這你就看得出我們這個故事的主人公叫巴爾沃亞，這聰明勁又來了。他第一次拋棄存量尋找增量，是來到美 洲，第二次要拋棄海地然後尋找他心目中的卡斯蒂利亞，於是他就想了一招，讓自己的僕人把自己裝在一個箱子裡，然後當貨賣給恩西索。

恩西索沒辦法，一看也不能上岸，也不能載人走，那怎麼辦呢？就自己走吧，走到洋面上，一條小狼狗覺得這個箱子好奇怪，然後打開一看，原來大活人，巴爾沃亞出來了。

巴爾沃亞出來現身的同時，他們在洋面上又遇到了一個船隊，這個船隊是另一個西班牙著名的殖民者叫皮薩羅率領的，這一集名字比較多，這個抱歉。這皮薩羅其實很有名，後來滅亡印加帝國的統帥就是他。

在皮薩羅當時也是個Loser，然後告訴大家，別去什麼卡斯蒂利亞了，那兒印第安人也厲害的不得了，又好鬥，毒箭那個毒性又大，不能去！全船人就傻在這兒了，怎麼辦？

這個時候巴爾沃亞說，我知道一個地兒，往北去，那個地方有金子，據說金子還不少。其實就是今天的巴拿馬一帶，就是美洲中間那個小蠻腰那個地兒，最細的那個 地兒，要不然怎麼很輕易地就能發現太平洋呢？最細的那個地兒。大家那也沒地兒去了，只好聽他的，所以一幫人烏泱烏泱就奔到巴拿馬。

在這個過程當中，就是在船上，包括征服巴拿馬的過程中，這巴爾沃亞有統帥才能，漸漸地就篡了這個恩西索的權，最後大家 就奉他為盟主。

到了岸上只後，一稱哥們兒，哥們兒得甩開膀子幹，跟西班牙國王都是有協議的，任何人只要發現這個地方的海島，把五分之一的金子給到國王，這片地方就是我是總督。所以他就寫了一個報告，派了人送回西班牙本土，說我當總督了。

結果盼星星盼月亮，趴村口看了好幾個月，終於盼來了本土來的船，這船上，西班牙國王給派了一個新總督，這巴爾沃亞就快瘋了，這不能不按規矩來啊，所以他就死活不讓這個總督上岸，這總督沒辦法，不上岸只好就走了。

當然巴爾沃亞不知道，這個總督在回國的路上被淹死了，但是巴爾沃亞這個時候心裡清楚的，你把國王的總督給攆走了，雖然他不知道淹死了，這個最小最小也是個叛國罪吧，最輕最輕也是個終身監禁吧？所以他就抓耳撓腮在那兒想，我怎麼把這一局扳回來。

我們去琢磨這巴爾沃亞這個時候的心態，就有點像想留住男人的小三，這大老婆也厲害，也不肯離婚，那我呢，反正就又有這麼一腿，我又想霸住這個男人，怎麼辦 呢？想半天，跟中國的很多小三想的結論是一樣的，我給你生一個孩子，我有一子在手，我就有脅迫的力量了。所以巴爾沃亞這個時候又開始了他人生中的第三次尋 找增量。

當地老打仗，包括他後來打仗，打著打著跟當地一個老酋長，老酋長說，小夥子，挺能打的，跟這倆武士似的，說這樣吧，別打了，我把閨女嫁給你，所以他在當地認了一老丈人，然後借著這個老丈人的力量，又開始四處征伐。

有一次打仗的時候，逮著當地一酋長，說給金子，給金子，當地酋長說我這兒沒有啊，沒有不行，打嘴巴！正打的時候，那個酋長說，這麼著吧，我告訴你一個秘 密：打從這兒往西，越過那些高山，那邊不得了，那邊還有一片大洋，而那片大洋流到大洋裡的河流裡邊的全是金子，那邊的國王吃飯用的就是金子做的盆，所以你 應該去。但是我告訴你，路上不好走，而且那邊的印第安人特別凶，你敢不敢去？

這種話其實在大航海時代你看到處都是，反正說一個新地方，就到處都是金子，巴爾沃亞說，那反正也沒辦法了，要為國王盡忠，要留住這個男人，我必須給他生一個孩子。所以他就在西元1513年，組織了一個將近200人的遠征隊，然後就順著巴拿馬一路往西走。

其實如果你到過巴拿馬知道，那個其實很窄，但是當時沒有路，全是崇山峻嶺，所以他們花了一共是十八天，等他們發現太平洋的時候，將近200人的隊伍只剩下 60多個人，沿途什麼被當地的印第安人弄死的，什麼餓死的，被蚊子叮死，咬死的，那就不計其數，所以是一個非常艱辛的過程。

但是當他們看到一片如此浩瀚的太平洋的時候，巴爾沃亞心裡終於有底了，我終於有向我的男人獻上了一份厚禮。請注意，這是歐洲人第一次用自己的眼睛看見了地球上最大的這片水面——太平洋。

那這個故事我們可以從中琢磨出一點兒什麼滋味？對，剛才我們反復強調一個詞，增量。巴爾沃亞這個人最大的好處就是，一生不跟存量較勁，一旦發現這兒不對頭，趕緊跑！按照哥倫布新開拓的人類的新視野，找到自己生命的新大陸。

雖然巴爾沃亞這個人不是什麼高大上的人物，也不是什麼偉大的英雄，但是他這種增量思維，確實可以給我們今天所有的創業者一個啟發。對啊，創業可不就是這麼回事嗎？如果是已經發現的一片市場，裡面已經充斥了那些膀大腰圓的大佬，哪還有你新來的創業者的機會呢？

所以凱文.凱利不是講過一句話嗎，所有讓大佬感覺到膽戰心驚的創新都是邊緣創新，都是大佬們沒有注意到或者現在剛剛出現的那些新大陸。

所以我們經常講一個詞，就是誰誰誰新發明了什麼，約伯斯重新發明了手機，小米重新發明了社群，包括這次我們到斐濟，我和大帥哥寬總，我們倆接機的時候，我 們想不能用尋常的接機牌，寬總就出了個主意，用當地那個大芭蕉葉，寫了這麼一個接機牌，我們倆開玩笑說，我們重新發明了接機牌。

雖然這是一個小小的創新，但這是大佬不玩的，這種微創新它積累多了，它也許就是一片心市場，所有的新市場都是這麼開拓出來的。我還記得前幾年我在一個中等城市遇到過一個小老闆，說得高大上一點，他是做照明工程的，說得真實一點的，他就是賣燈泡的。

這哥們兒每天有一個固定的行程，就是在當地城市最豪華的卡拉OK廳門口，給各個包房結帳。這個包房是王局長的，這個包房是李處長的，這個包房是張校長的， 他就跟我傳經授寶，他說這個生意就要這樣做嘛，得意洋洋地說，我從來不找他們要什麼好處的，但是一旦他們有這種換燈泡的工程，他們能不想著我嗎，我對他們 這麼好。

但是說實話，我也不諱言，我有一點小小的看不起，不是說他們在道德上有什麼問題，行賄什麼的，而是我覺得他的生意註定做不大，他的結局註定可能要把掙到的錢，因為各種道德的法律風險，還要再吐回去。為什麼?因為他的注意力全部在存量市場當中。

而一個真正有出息的，有遠大前途的，也是值得我們佩服的創業者，他有一個共同的特徵，就是他有增量思維，永遠是在新疆界、新邊緣上找自己全新的棲息地。這就是太平洋發現的第一個故事。

那人類是怎麼走進太平洋的呢，這就要說到一個更著名的人了，他叫麥哲倫。

僅僅看見太平洋是不夠的，人類是怎樣用自己的航船踏入這片水域的呢？這就說到另外一個更有名的大航海家麥哲倫。讀過中學歷史教科書的人都知道，他是第一次環球航行的航海家，他終於證明地球是圓的。

麥哲倫這個人打小就是一個倒楣孩子，很命苦，他家連貴族都不是，還很破落，他老爹就是一個酒鬼，而且留下了一身債務，最後自己掉酒缸裡淹死了。所以他打小 就被送到宮裡，當那個皇上的侍童，然後後來又當兵打仗，順著葡萄牙人的商路，繞過好望角，進入印度洋，在麻六甲打仗的時候，把一條腿還給打殘了，所以麥哲 倫這個人一生帶著一條殘腿。

等到他三十歲這一年，他實在覺得這個屌絲日子過不下去了，有一天就跑去找國王，說你看，我為國家盡忠一生，落下這個殘疾，你看我是不是安度個晚年啊，您給 我加加薪。國王一聽很有勇氣啊，這個小夥子，你看你那個腿好可憐，你加薪的要求我聽完了，我的回答是一個字，滾！你給我滾出去。

麥哲倫出來之後，就非常之鬱悶。但是他因為在麻六甲呆過，所以在當地也結識了一些人，他有一些朋友，這個時候他就萌發了一個想像力，因為當時哥倫布在1493年回到歐洲的時候，他以為他達到印度，但是要不了幾年，歐洲人就發現那哪裡是印度呢，那是一片全新的大陸。

這固然是一個意外的收穫，但是這個念想沒有斷，能不能往西繞過美洲，直達太平洋打通到東方的航路呢？所以麥哲倫又想重拾這個夢想。等到1513年，就是我們剛才講的巴爾沃亞又發現新大陸的消息傳回歐洲之後，麥哲倫這個心中的小火苗就又燃燒起來了。

所以他就弄了一份計畫，一份商業計畫書，跑去找他的國王，葡萄牙國王，就是剛才讓他滾的那位。國王聽完這個說，你這想像力挺有意思，但是我為什麼呢，給我 個理由先。我已經可以繞過非洲好望角，用更近的航路到達亞洲，我為什麼要去往西走呢？那是西班牙人沒辦法的辦法，因為東方的航路被我們葡萄牙人佔領了嘛， 所以我不需要這份計畫。

麥哲倫是條漢子，就跟國王頂嘴，說你不要，那你允不允許我去找西班牙國王，我去跟他說這份計畫書？

哎呀，葡萄牙國王說，太好了，麥哲倫先生，你趕緊去，我就一個要求，你永遠不要說你是葡萄牙人，會給我們丟人的，這個是連打擊帶侮辱一通。

麥哲倫沒辦法，他就去了西班牙，他到了什麼地方呢，叫塞維利亞港，這是當時西班牙最大的港口，哥倫布當年就是從這兒出發的，後來哥倫布死了也是埋在這。這個時候的塞維利亞那不得了，每天都有向西出發的航船，載著一船一船的Loser, 只不過不是去發現新航路的，而是去美洲殖民的。

麥哲倫和他們都不一樣，他是要發現新商路，但是請注意，麥哲倫這個時候除了這個商業計畫書，他手裡啥都沒有，而且作為一個外國人，他在這個城市舉目無親。所以你看，今天我們要講的創業者的第二個素質就又來到了，那就是獲取幫助的能力。

當你只有一個想法的時候，怎麼辦？這就牽扯到商業的本質。我們很多人都說商業的本質是競爭，商業的本質是個人的崛起，錯！一個人創業成功，其實你翻過面來 一看，本質是什麼？就是周邊認識你的人都願意幫你，所以你才成功，對吧，這是一個簡單的道理。所以創業者最重要的品質，就是獲取幫助的能力。

這麥哲倫反正，咱現在能看到的就是這麼一幅畫像，他具體什麼性格，其實我們是很難確知的，但是你從他幹的幾件事你會發現，這哥們兒是真牛。

他首先幹什麼呢？就是找老鄉，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。我還記得我第一次當實習記者的時候採訪，對方不接受採訪，我就靈機一動想了這麼一個招，給對方辦公 室打電話，因為我安徽人嘛，我說你們這兒那個安徽的編輯叫什麼什麼來著？我們安徽人，在新聞界很多嘛，他說那個小張，我說你讓那個張大哥接一下電話，然後 一接電話，我說我是你老鄉怎麼怎麼著。

你看，這招在中國是管用的，在當年的西班牙居然也管用。中國麥哲倫就打聽，說哪兒有葡萄牙人混得比較好的，後來發現不得了，當地的要塞司令就是一葡萄牙 人。那老鄉就上門求助，當地要塞司令說挺好，正好我有一個兒子，現在缺一個家庭教師，這個地方會說葡萄牙語的人，你正好是老鄉，來吧，給我當家庭教師。

到了這個塞維利亞要塞司令的家裡之後，居然把人閨女又騙到手了。你看，這就是本事，結果把這要塞司令給混成了一老丈人。這老丈人一看，這個新上門的女婿嘛，然後就幫他呀，你看，這就是第一次融資成功，A輪。

然後B輪呢，就又找了當地的一個大主教，叫胡安豐塞卡。這個老頭我告訴你，以後有機會給大家講哥倫布的時候，這老頭是一最典型的保守派，所有的創新他都反對，包括當年的哥倫布，最起反對作用的就是這胡安豐塞卡。

但這老頭不知道怎麼回事，就特別喜歡這個麥哲倫，這個小夥子不錯，商業計畫書有看點，然後就我來給你搭橋，給你介紹給當時的西班牙國王，叫查理一世，當然 他有兩個封號，他本身既是查理一世又是查理五世。等查理一世看到這個小夥子麥哲倫，也非常喜歡，這就奇了怪了，這是他C輪融資成功。

查理一世說，我封你為海軍上將，給你五艘大船，將近300個船員，據說還給了一頭奶牛，怕他路上沒有牛奶喝。

於是1519年，麥哲倫的團隊正式上市成功，從西班牙的塞維利亞港口出發，師徒四人夠奔西方取經去也。

只不過他們去的，可不是西班牙當時已經很繁榮的加勒比海殖民地，他們要繞過殖民地，捋著南美洲大陸的東岸往南走，走多遠不知道，他們的目標只有一個，尋找到一條水道，直通太平洋。

這個過程我們今天人很難想像了，打個比方吧，它就相當於把羅胖子用個火箭發射到火星上，然後給一輛那個火星車在上面走，只有一個具體的目標，但是怎麼走， 具體的路徑，帶的給養夠不夠都不知道，而且我還要維護一個將近300人的團隊，隨時要跟這300人的內心的恐懼無望和那個疲勞做鬥爭，說服他們跟隨我走， 這個任務有多難，可想而知。

所以很多人說創業難，哪有創業不難的，世界上沒有隨隨便便的成功，對吧。所以在這個過程當中，我們可以想像，麥哲倫抵擋了多少困難，比如說南美洲大陸，實 際上當時沒有人，甚至連猛獸都沒有，什麼都沒有，就是幾個月不斷地在海上開啊開啊開啊，無窮無盡的蠻荒，而且有西風帶，有寒冷的冬天，有饑餓的問題，有船 員的這種精神崩潰的問題。

中間就有一艘船，實在跟不了了，說我為什麼要跟你呢？沒有理由啊，發現什麼海島，發現六個，歸你倆，剩下四個歸西班牙國王，這是你們簽的合同，跟我有什麼 關係呢，我不跟了，然後又一艘船掉頭就走了。甚至有一艘船上還爆發了叛亂，後來麥哲倫給鎮壓下去了。甚至有一艘船觸礁沉沒。

所以實際上，麥哲倫帶到太平洋的船隻已經不是出發時候的五艘了，而且到了太平洋之後，大家知道這已經是航程的後半段，沒有吃的，怎麼辦？解那個系桅杆的牛皮繩吃，燉個幾天幾夜，好不容易燉得爛點，甚至吃木頭屑子。

而且當年的船可不是像我們今天的大油輪，動不動好幾百米長，沒有那個，非常小的船，船上沒有任何遊樂設施，非常艱苦的環境。

所以麥哲倫一直要跟團隊的疲勞、厭倦、恐懼去做鬥爭，這是一種多麼強的說服能力，雖然當時沒有什麼史料留下來，讓我們確證麥哲倫當年怎麼幹的，但我們可想而知，他把前三輪融資的那種獲得別人喜愛、跟隨和信任的能力，在航程當中發揮到了極致。

我還記得前幾年，我到我一個朋友，他也創業嘛，搞了一個小公司，我去看望他。聊天之後我就跟他說，我說我下一站還要去看望一個老朋友，你這兒有沒有順手茶 葉什麼的，給我帶一份？他說有有有，讓我讓的秘書去辦，然後左等也不來，右等也不來。過一會兒我問，我說哪兒去了，不是說公司有嗎，哎呀，他說沒有了，我 派人去買了。

哎呀，我說這個就沒有必要了嘛，有就有，沒有就沒有，他說，這個你要端正態度，我們創業者圖的是什麼？除了圖錢之外，圖的就是這份威風嘛，我們想讓誰幹什麼，他就得幹什麼，往東指他就不敢往西走，這就是創業者的一個收穫呀。

我說你這個心態好像有點問題，你要對我們這個70後這樣吧，我們心中還有點奴性，90後孩子員工，你用這種心態對付他，他一旦感受到不受老闆尊重，他不會跟你往後走的，所以我說你切忌這一點。

還真不是說我在這兒吹我有先見之明，這兩年那家公司果然就倒閉了，而且倒閉的原因真的就是團隊做鳥獸散。

所以其實什麼叫創業？創業就是在漫無邊際的市場資源當中，以創業者的心態和努力，去尋找一種全新的組合方式。所以為什麼說沿途獲取幫助非常重要呢，就是你 整合一種資源的成本變得最低，所以你看那些做生意成功的老闆，往往長的其貌不揚，比如說馬雲，往往長得面相很厚道，很多大生意人都不是一看，哎呀，這個人 好精明，為什麼？精明人別人設防，往往都是看上去很老實，很平庸的一些人，大家願意去幫助他。

所以我有一套磕兒，一個人你判斷他成功，永遠別看他有多少錢，有錢只是成功的結果，在過程當中隨著年齡段的不同，成功的標準是不一樣的。

二十歲的人，有人願意帶你，有一師傅覺得這小夥子不錯，我願意把我一身的本事傳給你，這就叫成功；三十歲的時候有人願意用你，把什麼事交到你手上我放心， 事不會撂到地下，這叫成功；四十歲是有人願意借你的勢，把你的價值超越你真實的那個價值水準，替你吹噓，然後借你的勢，這就叫成功；五十歲呢，桃李滿天 下，有徒子徒孫，供你為祖師爺，供你為老師，然後來幫助你，這就叫成功。

所以創業的成功一路其實就是獲取幫助的能力，那麼這一點在麥哲倫的故事當中體現的尤為明顯。

那最後這一段我們就聊一聊我身後的這片遼闊的海域，南太平洋和它的海島，是怎麼走進人類文明進程的。要知道這片地方好大，東起大溪地社會群島，東加，斐 濟，瓦努瓦圖，科克群島，直到西邊的紐西蘭，還有北邊的夏威夷，這一大片地方，它沒有生意可以做，沒有真金白銀，拿什麼來回報那些創業者、航海家的商業沖 動呢？所以這是一個全新的一個奇怪的創業故事。

這就不得不說到歐洲歷史上可能是最偉大的航海家，英國人庫克船長。等英國人緩過神來，加入全世界的大航海競爭的時候，發現遲了，所有的市場已經被瓜分完畢。

你想，美洲已經被西班牙人佔領了大片大片的殖民地，往東方的航路，葡萄牙人佔據了所有的要塞，想搞點物流吧，還不行，因為當時的海上馬車夫是荷蘭人，荷蘭人也特別會創新，所以英國人想幹點物流生意，當點搬運工都沒有機會。

那怎麼辦呢？英國人有兩個好處，第一是甘當老二，你要說最尖端的創新，英國人好像不太擅長，但是他最擅長的是臨門一腳，把一件你們開創的事，我變得非常的完善，這是英國人的特徵。

你比如說荷蘭人，搞了一個東印度公司，英國人說我來一份，他也辦了一個東印度公司。法國人路易十三搞了一個皇家學會，英國人說我來一份，他也搞了一個皇家學會。荷蘭人搞各種各樣的金融創新，辦什麼餘額寶，英國人說我也來一份，搞了一個英格蘭銀行。

所以英國人一直像今天的中國人一樣，動不動就c2c, 就是Copy to China，他最擅長的就是這個。

英國人第二個特徵，就是特別會設計制度，他們是用一套科學的縝密的計畫思維，然後謀篇佈局，尋找新的增量和點滴的改善。比如說今天我們在中國城市見到的計程車管理制度，還有足球的發明，這些好的制度設計，幾乎都來源於當年的英國人的發明。

這就說到庫克船長，庫克船長沒有那麼Loser的出身了，從小就是一個好孩子，到軍艦上，然後成為優秀的海軍的士兵，然後將領。在1768年，庫克開始了 他航海生涯的第一次，是沿著麥哲倫的路線走的，從歐洲繞南美洲，繞合恩角，進入太平洋，然後貼著南邊，發現了我們今天斐濟這一帶，然後繞行好望角回到英 國，這是1768年。

四年之後，1772年，他第二次反過來走，從好望角，但他儘量貼著南走，因為庫克想要發現南極洲，因為當時歐洲人傳說有一個偉大的南方大陸，覺得澳大利亞 好像沒有那麼大，是不是南邊還有，所以他去發現南極洲，然後一直順著又從斐濟這一帶，在紐西蘭補給，大溪地補給，然後順著南美洲回到歐洲，這是第二次。

1776年，大家知道，這是美國簽獨立宣言那一年，庫克第三次，然後他是又順著第一次的路線，繞行南美洲，只不過這一次是走到夏威夷一帶，然後探訪北冰洋，回到夏威夷補給，最後死在夏威夷。這就是庫克最著名的三次大航海。

今天我們不想講這個具體的過程，但是問題是，庫克為什麼要這樣走？答案很簡單，因為庫克是一個科學迷，很多航海當中的科學問題，都是庫克解決的。

在羅輯思維第一季的時候，我們曾經講過一個擊敗牛頓的木匠，他製作的那個航海鐘，沒錯，那個航海鐘就是在庫克船長在第二次和第三次遠航的過程當中，得到庫克的幫助才研發成功的。

庫克還有一個重要的貢獻，因為當年的航海，大家在海上，現在我們知道，因為缺乏維生素，所以大家就說明皮膚脫落，然後各種潰爛，其實就是維生素缺乏，但是 當時人稱之為敗血病。後來庫克通過一系列的科學方法發現，原來這是因為吃不到新鮮蔬菜。庫克的解決辦法是用檸檬汁，包括德國人吃的那個酸菜，還有一些就是 反正跟水果蔬菜有關的這些食物，然後最終解決了這個問題。

其實庫克每一次探訪，都不是像葡萄牙人那樣，是去尋找商路，最具體的事，庫克有一句名言，他說我不是要比前人走的更遠，我的目標是要盡人之所能走到最遠，多偉大的理想啊。

但是這個理想背後是什麼？恰恰就是庫克的那種科學精神，這是英國人最典型的一張態度，就是我根據前人的一系列行動，然後推敲背後的原理，根據原理再去發現新的增量。

說到這兒，我們就不得不說到另外一個偉大的科學發現，就是俄國人門捷列夫的化學元素週期表。其實門捷列夫畫出那張表的時候，並沒有發現地球上所有的元素，但是他試圖把握背後的規律。

當時門捷列夫那個時代，只發現了五六十種化學元素，但是這張表上，有一百多個化學元素，這是一套原理，至於什麼時候發現，門捷列夫是不知道的。是根據後人又用一兩百年的時間，逐個地把那張表給填齊的。

庫克就是這麼玩的，那既然那麼往北走，去尋找新的航路，都到菲律賓那一帶了，那我是不是可以往南呢，南方是不是還有新的增量呢？英國人就這麼想問題，所以 他們事先做計畫，做航海圖，庫克本人是一個非常棒的航海圖的繪圖者，他畫的整個南太平洋圖這一帶的海圖，後人發現極少有錯誤，他說這方面的一個天才，這就 是科學思維。

還是回到今天我們講的創業，其實有很多創業者，都是用庫克船長整個思維，找到自己全新的領地的。

比如當時沈南鵬、季琦，他們做如家的時候，我採訪他們的時候，他就告訴我，說其實在中國創業多簡單啊，跑一趟美國，去納斯達克庫克，那個榜上都有什麼樣的 創業公司，而且股價漲的不錯，如果那個業態中國還沒有，直接copy到中國來，說我們當年做經濟型連鎖酒店，就是這套思維。

既然這個東西在美國市場已經被實驗證明行之有效，那在中國它有什麼理由不爆發呢？我們把這套商業模式引進，把風險投資引進，在中國它不就自然是一個創業的全新領域嗎？

包括這兩年上市的那個去哪兒網，也是做旅遊的，跟寬哥競爭的，人家就跟我說，說我們這個公司裡面一個做旅遊的都沒有，我們整套的商業邏輯是按照理論推出來 的，我們全部是一幫工程師，一幫碼農，我們做的這個旅遊生意，你看現在人家坐得也很大，所以他們用的都是庫克式的科學思維。

說到這兒，今天關於創業的整個理路，我們就算給大家梳理了一遍，其實大家也聽得出來，整個太平洋發現的歷史就是這四個元素的預言，無非四條：

第一，堅決認可並承認和直面自己內心對於金錢的渴望，這沒什麼可丟人的；

第二，學習巴爾沃亞，永遠不跟存量較勁，而去尋找人生的增量，因為存量裡面全是大佬的天下，沒有我們的機會。而大佬最害怕的就是邊緣創新；

第三，學習麥哲倫，沿途去獲取最需要的説明，用最低的成本去整合全新的資源，然後像兔子一樣去尋找到最近的可以吃到的草；

第四，學習庫克船長，總結前人的經驗，試圖提煉出科學的規律，然後把這個規律外推出去，看看哪裡還有新的增量在。

這就是創業的邏輯，可是聽到這兒你可能會說，創業就這麼簡單，這就能成功？你不是說不要聽大佬的嗎，不要跟隨大佬的步伐往前走嗎，那聽你羅胖子的就行？我還真沒有這個意思。為什麼，因為創業是一件非常兇險的事情，沒有任何道理能夠保證你的成功。

在節目的最後，我其實特別想介紹一下剛才我們講的那三個人的結局，你看巴爾沃亞，後來被皮薩羅給殺了，因為他不靠譜嘛。你再看麥哲倫，麥哲倫到了菲律賓的 宿務島之後，那其實就是他的最後一站，他因為和土著戰鬥，最後被殺死，他的歐洲西班牙的所有的家人，被最先叛逃回去的那艘船的船員全部給殺了，所以他最後 其實是家敗人亡。

再看庫克船長，庫克船長其實死得最慘，他到夏威夷的時候，被當地土著奉若神明，你穿成這個樣子，有這麼多先進的設備，肯定是神仙，當地人就拜他。但是後來 因為發生了一系列的事情，具體的細節我們就不講了，總而言之讓當地人覺得，你不是神，所以和他發生了劇烈的衝突，庫克船長最後實際上是被吃掉的，他的屍體 被大卸八塊。當然也有人說當地人不是為了吃，只是把他的肉給燒掉，然後做骨架，然後還是當神明供起來，很多種說法，但是最後庫克船長的屍體都沒有被找到。

所以你看，創業者即使他為人類整體的進程做了那麼大的貢獻，但是他自己一定會收穫他的光榮與夢想嗎？不一定。

聽到這你可能會泄了氣了，聽你羅胖子侃了這麼長時間，原來不靠譜嘛，最後這三個人不是成功的創業家嘛，不是上市之後買了遊艇，買了海島，然後跟公主一起歡 度晚年嘛，原來最後都家敗人亡。對呀，這就是創業者的宿命，沒有任何規律，沒有任何理論，也沒有任何大佬，已經走過的路可以確保你成功，創業者的宿命就是 面對無窮無盡的不確定性，到最後你也許就是一無所得。

但是真的一無所得嗎？剛才我們前面講了，這些人表面上是Gold, God, Glory, 其實不是，只有Gold， 從這兒起步，但是你不覺得，隔著幾百年的歷史煙塵，我們再回看這些人，不管他當時為什麼出發，不管他帶著什麼樣的道德水準，過程中用了什麼樣的手段，你不覺得這些人還是值得尊敬嗎？所以在歷史上，他們終於收穫了God 和 Glory，光榮和夢想，這就是創業者真正唯一確定能夠拿到手的東西。

好了，節目的最後接著賣書，我們萬沒想到，羅輯思維第二本書居然在斐濟也有讀者，你看這哥們，讀得怎麼樣？Very good,好，感謝大夥兒買書，羅輯思維出了第二本書，大家願意幫助羅胖，歡迎買書，謝謝！